Anotações e aprendizados da aula magna com Romero Rodrigues, fundador do Buscapé e um dos maiores nomes de Venture Capital do Brasil (Headline, Redpoint e XP), na Link School of Business no dia 6/02/23.

Principais insights:

• Romero, em sua história como investidor, já se envolveu com quase 200 startups, sendo 9 delas unicórnios.
• Uma vantagem dos jovens é que eles não têm a mente formatada e podem se dedicar a pensar em tudo o que pode ser construído. Se essa nova geração quiser, ela pode superar a última geração, que é muito mais “entitled” e pouco executora.
• A visão dele como VC no Brasil é de que uma boa correção ainda deve acontecer no primeiro semestre (até porque as correções ainda não chegaram aos estágios iniciais), e uma melhora deve acontecer no segundo semestre. Romero disse que isso demora para marcar nos investimentos. Por exemplo, em dezembro de 2021, ele tinha 4 empresas acima de 1 bilhão de dólares em seu portfólio – e se ele precisasse vendê-las, ele tem certeza de que seria com pelo menos 50% de desconto, o que foi consequência de dinheiro mal investido, que causa ruído. Ele não mostrou muita preocupação, porque trouxe o dado de que historicamente as maiores startups e as melhores safras vieram exatamente desses momentos de crise.
• O dinheiro dos VCs está disponível para quem é bom – o foco será muito mais na qualidade do que na quantidade.
• O maior inimigo do empreendedor será o ego: ele precisará abrir mão de poder e ter cuidado para não estender o valuation por questões de status e métricas de vaidade. O termo “unicórnio” não significa nada: ninguém fica bilionário por causa disso – muitas vezes é o pagamento de um valor muito pequeno da empresa que, se simulado dentro dos 100% do que ela pode valer, chegará a um bilhão – mas ser um unicórnio não significa nada. O objetivo de vaidade do Romero era fazer um IPO, mas é apenas vaidade, porque existem muitas outras métricas mais importantes.
• Quando perguntaram a ele sobre os principais setores para investir, ele respondeu que, se soubesse o que daria certo, investiria em apenas um ponto. É preciso resolver uma dor real em um mercado suficientemente grande. Ele disse que gosta de fugir das modinhas e ir contra a corrente, o que foi bom para eles – eles só ganham se estiverem certos e forem contrários ao consenso.
• Não existe resposta científica para não continuar dando murro em ponta de faca. Eles levaram um processo de 2 bilhões em 2000. Se estão te batendo muito, é porque há algo aí. Lembre-se da mentalidade antifrágil – faz parte do empreendedorismo. Cuidado para não se apaixonar pela solução procurando alguém que vai gostar.
• A pergunta que fizeram foi sobre o que olhar ao considerar startups. A resposta de Romero é que depende do estágio. É preciso fatiar o risco ao longo do tempo. Quanto menor a quantidade de dinheiro, menor o risco. Eles fizeram um MVP com R$ 400 mil de investimento anjo. É preciso sempre pensar em como vender mais, como expandir e como dar o próximo passo.
• Um VC nunca constrói uma empresa média – pelo menos não nesse mundo. Quanto mais cedo, mais importantes serão as pessoas da equipe.
• Quando você é jovem, a paixão que você demonstra traz credibilidade. Ser jovem facilita destacar-se. Então, mostre confiança e que entende bem. Lembre-se de se preparar muito para se destacar (até hoje, o Romero treina apresentações diferentes).
• Se você não ficar naquela de querer crescer rápido e colecionar badges, a geração de vocês pode superar a última geração.
• Curiosidade e cara de pau são a mãe do empreendedor. É preciso demonstrar vontade e curiosidade. Ter cara de pau mostra que você tem vontade.
• Quando ele olha uma startup, a primeira coisa que ele olha é a equipe. A segunda é o mercado, e a terceira é a dor que o time talentoso resolve em um mercado grande. Romero comentou que chegou a ter 750 candidatos analisados para uma vaga, e no final do dia, são os pontos fortes que escolhem um investidor e não o contrário.
• É importante saber por que você se diferencia. Qual é o seu super poder?
• Um dos principais erros que Romero teve foi descuidar da equipe e da cultura no começo. Já é algo que se pede facilmente ao crescer rápido e precisa ser levado devagar. Romero conta que saíram de 150 para 500 pessoas em nove meses, e isso foi muito caro para consertar. A falta de cultura e o excesso de paixão fizeram com que ele atropelasse muita gente, e isso foi ruim.
• Romero conta sobre uma situação em que os 10 maiores varejistas ligaram para ele para cancelar sua aparição no Buscapé. Ele deixou um fingindo que este homem estava pagando, e os outros varejistas voltaram, e eles resolveram o problema de uma maneira criativa.
• Romero investiu 11 vezes mais que o cheque padrão no aplicativo Lulu. Esse foi um dos maiores erros dele e aconteceu que um país no mundo inteiro, no Brasil, teve homens que se revoltaram muito com o aplicativo. Eles trocaram o sexo no aplicativo do Facebook, e com isso, o Facebook derrubou o Lulu no mundo todo. Romero perdeu todo o seu investimento.
• Quase cinco anos depois de vender o Buscapé, Romero saiu. Na época do Buscapé, ele não conseguia ter nada de equilíbrio, e isso começou a mudar.
• Romero deu um exemplo legal sobre o tema de Co-CEO: Será que vale a pena inovar logo nisso? “Resolve agora então” um problema entre vocês dois. Se existe alguma diferença entre vocês, isso só mostra que vocês não conseguem resolver um problema de ego.
• Uma empresa nada mais é do que uma história bem contada que foi convencendo outras pessoas.
• Quando perguntado sobre inovação, Romero contou sobre a ideia de uma escola feita com aulas para cada perfil diferente de pessoa. Quem se beneficiaria de estudar com quem? Quando precisamos juntar pessoas de personalidades iguais e quando precisamos separá-las? Tudo isso está pouco explorado.
• Quando perguntado sobre como identificar os melhores colaboradores, Romero respondeu que eles são treináveis e coachable. Eles costumam notar tudo, perguntam tudo e, depois de anotar, ainda melhoram a ideia. Pode ser que eles até percam nessa ideia, mas vão ganhar em outra, porque quem é apaixonado sabe vender e é muito resiliente. Ele está em busca dos eternos apaixonados. Para Romero, sua história foi de 10 anos. Isso mostra que ele tem rosto grosso porque vai sempre tomar tapa.